"你们不是最低价吗，怎么没中？""隔壁报得比我们还低，肯定有猫腻。"这类话在投标圈经常听到。低价与中标之间的关系，远比想象中复杂。先把三个流传最广的误区说清楚。
误区一：价格越低，中标概率越大
这是个流传最广的误解。首先，大多数依法必须招标的项目采用的是综合评分法，价格分只占其中一部分（常见30到50分），技术、商务、业绩同样计分，报价低不等于总分高。其次，即便采用经评审的最低投标价法，也不是"无底线比低"：投标报价低于成本，且投标人无法在评标现场提供合理书面说明的，评标委员会应当否决其投标；报价高于招标文件设定的最高投标限价的，同样直接无效。此外，评标委员会如果认为某投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价、有可能影响产品质量或不能诚信履约，有权要求其提供书面说明和相关证明材料。想靠超低价"抢标后再想办法"的路子，现在越来越走不通。
误区二：最低价中标=质量一定差
最低价中标被诟病，根源不在"低价"本身，而在后续的履约监管。实际上，合理低价是市场竞争的正常结果——真正的问题不是谁价低，而是这个低价是否低于成本、是否足以支撑按招标文件要求履约。对投标人来说，更该关心的是：这个价格自己能不能干得下来。为了中标报出无法履约的价格，中标之日就是亏损开始之时，违约金、返工、诉讼可能接踵而来。
误区三：能不能中标，全靠"关系"和"运作"
电子招投标普及后，评标专家随机抽取、远程异地评标、全程留痕已成为常态，围标串标、买通专家的空间被大幅压缩，违法成本却越来越高——串通投标、弄虚作假一旦查实，中标无效、罚款、取消投标资格直至追究刑事责任。与其把精力放在"关系"上，不如放在研究评标办法、打磨标书、做准报价这些自己能把控的事情上。
认清误区，回到本质：中标靠的是"满足要求＋综合得分领先"，低价只是其中一个变量。把每一次投标当成一次理性的商业决策，而不是一场价格赌博，你的中标率反而会稳步上升。